Quel est le problème de la plupart des start-ups à impact ?

C’est de réussir à se développer et à conquérir un marché au-delà de leur zone de confort.

Souvent, ils se contentent d’une cible limitée de clients qui sont prêts à faire des efforts pour la planète, quitte à acheter un produit moins performant et plus cher s’il a un impact positif.

Ces clients sont certes fidèles et engagés, mais ils ne suffisent pas pour changer d’échelle et avoir un impact réel sur la France ou le monde.

Pour y parvenir, il faut sortir de cette bulle de clients convaincus et affronter les grands acteurs du marché en proposant une alternative compétitive dont l’impact positif devient un atout différenciant.

L’impact positif peut être une raison de choisir ton produit, un gage de qualité pour lequel le client va payer plus cher, mais à condition que tu offres un produit qui répond à toutes les autres exigences du besoin et qui soit compétitif.

Que ce soit dans le style pour la mode, dans le goût pour l’alimentaire, dans l’efficacité pour les services IT, compare ton produit aux leaders du marché, aux géants du côté obscur de la force.

C’est contre eux qu’il faut se battre si tu veux avoir un impact positif à grande échelle.

Comment créer un produit écologique qui séduit les consommateurs haut de gamme ?

L’écologie est devenue un enjeu majeur pour de nombreux consommateurs, qui sont de plus en plus sensibles à l’impact environnemental et social de leurs achats. Mais comment créer un produit écologique qui réponde aux attentes de ces consommateurs, tout en se démarquant de la concurrence ? Quels sont les outils et les méthodes d’analyse du positionnement des produits qui peuvent vous aider à concevoir une offre adaptée à votre cible ? Et pourquoi le SEO est une bonne stratégie pour s’attaquer aux géants du marché ? Voici quelques éléments de réponse.

La cible des personnes sensibilisées à l’écologie

Selon une étude de l’Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie (Ademe) et de l’Autorité de régulation professionnelle de la publicité (ARPP), 97% des consommateurs français ont pris en compte le critère du développement durable dans leurs achats en 20201. Ce critère concerne aussi bien les produits alimentaires et d’hygiène que les biens d’équipement (meuble, high-tech, voiture…).

Les consommateurs sensibles à l’écologie sont donc nombreux et transverses aux catégories d’âge et socio-professionnelles. Ils recherchent des produits qui respectent l’environnement, mais aussi la santé humaine et le bien-être animal. Ils sont attentifs aux labels, aux certifications, aux allégations et aux preuves apportées par les marques sur leur engagement écologique. Ils sont également prêts à payer plus cher pour des produits responsables, à condition qu’ils offrent une qualité et une performance équivalentes ou supérieures aux produits conventionnels.

La cible haut de gamme pour qui l’argument écologique est un critère de décision parmi d’autres

Au sein des consommateurs sensibles à l’écologie, il existe une cible spécifique qui se caractérise par son pouvoir d’achat élevé et ses exigences accrues en matière de qualité et d’esthétique. Il s’agit des consommateurs haut de gamme, qui recherchent des produits écologiques, mais pas seulement. Ils veulent aussi des produits qui leur apportent du plaisir, du confort, du prestige, du raffinement, de l’innovation, etc.

Pour séduire cette cible, il ne suffit pas de proposer un produit écologique. Il faut aussi lui offrir une expérience unique, qui valorise son statut social et son style de vie. Il faut lui faire vivre une histoire, qui lui permette de se sentir en phase avec ses valeurs et ses aspirations. Il faut lui faire ressentir des émotions, qui renforcent son attachement à la marque et au produit.

Les outils et les méthodes d’analyse du positionnement des produits

Pour créer un produit écologique qui séduit les consommateurs haut de gamme, il est indispensable de réaliser une analyse du positionnement des produits. Il s’agit d’un ensemble de stratégies qui permettent aux entreprises de comprendre comment leurs produits s’intègrent dans le marché, de mettre en évidence leurs avantages par rapport à la concurrence, et de créer une image positive de ces produits auprès des clients.

Il existe plusieurs outils et méthodes d’analyse du positionnement des produits, parmi lesquels :

• L’analyse SWOT : elle permet d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées au produit, à l’entreprise et à l’environnement.

• La matrice BCG : elle permet de classer les produits selon leur part de marché relative et leur taux de croissance, afin d’évaluer leur potentiel et leur rentabilité.

• La courbe de valeur : elle permet de comparer les attributs du produit avec ceux des concurrents, afin d’identifier les facteurs de différenciation et les axes d’amélioration.

• La matrice valeur-prix : elle permet d’évaluer le rapport entre la valeur perçue par le client et le prix du produit, afin d’optimiser la stratégie tarifaire.

• Le positionnement perceptuel : il permet de représenter graphiquement la perception des clients sur les produits selon deux critères clés, afin de visualiser les espaces occupés et les espaces libres sur le marché.

Ces outils et méthodes d’analyse du positionnement des produits sont complémentaires et doivent être utilisés de manière cohérente et adaptée à la situation de l’entreprise et à son objectif.

Pourquoi le SEO est une bonne stratégie pour positionner un produit écologique face aux géants du marché ?

Le SEO, ou référencement naturel, est l’ensemble des techniques qui visent à améliorer le classement d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche, afin d’augmenter le trafic organique et la visibilité du site. Le SEO est une stratégie qui présente de nombreux avantages pour les entreprises qui veulent s’attaquer aux géants du marché, notamment :

• Le SEO permet d’attirer des visiteurs qualifiés, qui sont intéressés par le produit ou le service proposé, et qui ont donc un fort potentiel de conversion.

• Le SEO permet de renforcer la crédibilité et la notoriété de l’entreprise, en lui donnant une image d’expertise et de confiance auprès des clients.

• Le SEO permet de réduire les coûts d’acquisition, en comparaison avec les campagnes publicitaires payantes, qui nécessitent un budget important et constant.

• Le SEO permet de bénéficier d’un effet cumulatif, en créant un patrimoine digital durable, qui continue à générer du trafic et des revenus sur le long terme.

• Pour mettre en place une stratégie SEO efficace, il faut respecter les bonnes pratiques recommandées par les moteurs de recherche, notamment :

• Réaliser un audit SEO du site web, pour identifier les points forts et les points faibles à optimiser.

• Effectuer une recherche de mots-clés pertinents, pour cibler les requêtes des internautes liées au produit ou au service.

• Créer du contenu de qualité, qui réponde aux besoins et aux attentes des clients, tout en intégrant les mots-clés choisis.

• Obtenir des liens entrants de qualité, qui proviennent de sites web reconnus et thématiquement proches, pour augmenter la popularité et l’autorité du site web.

Créer un produit écologique qui séduit les consommateurs haut de gamme est un défi qui nécessite une bonne analyse du positionnement des produits, ainsi qu’une bonne stratégie SEO. En combinant ces deux éléments, vous pourrez proposer une offre adaptée à votre cible, tout en vous démarquant de la concurrence. Vous pourrez ainsi attirer plus de trafic qualifié sur votre site web, augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients.