Tester son idée de start-up en 3 étapes avant de se lancer

Je viens de lire le début d’un article sur le développement de produits innovants, qui commençait avec “Etape 1: identifiez le besoin” 🤪

Dans cet article on me conseille qu’il faille “identifier le besoin” et que celui doit être “clairement identifié” et qu’on peut faire des “sondages et enquêtes” pour vérifier cela...

Le problème : Si ton produit est innovant, ce fameux besoin, il n’est jamais clairement exprimé et tu ne peux pas simplement poser la question à tes prospects…

Je vous propose donc de faire une analyse de marché en mode “Problem Solver” en 3 étapes :

Problème - Bénéfice - Quantité

1. Quel problème résoudra ton produit de start-up ?

Tu as bien sûr fait des hypothèses, mais il faut vérifier que ce problème hypothétique existe réellement.

Donc avant de penser à l’avantage concurrentiel de ta solution, identifie clairement quel problème adresse ton produit et s‘il existe vraiment.

Pose-toi la question, si on peut mesurer le désagrément causé par le problème : en temps ou en argent ?

2. Quel bénéfice apportera la disparition du problème ?

Le problème peut être subconscient, il faut donc essayer de projeter ta cible vers un monde où ce problème n’existe plus. Il s'agit de savoir si cela lui apporterait des vrais avantages.

Est-ce vraiment un gros problème ? Quel est le gain pour ta cible si ce problème n’existe plus ?

Est-ce que ta cible apporte assez de valeur à la disparition du problème pour accepter de changer ses habitudes ? Et pour payer le prix de ton produit ?

3. Combien de personnes sont réellement confrontées à ce problème ?

Maintenant tu peux vérifier si un produit qui apportera les bénéfices de la disparition de ce problème rencontrera un marché assez grand.

Et là, tu as des questions que tu peux poser.

- “Toi aussi, tu voudrais que le problème X n’existe plus ?”

- “Le bénéfice Y t’intéresse ?”

- “Combien de fois par semaine rencontrez-vous la situation Z ?”

J’aime bien utiliser Pollfish ou tout simplement Meta for Business Ads pour cela : Tu peux sélectionner facilement un échantillon représentatif de ta cible et tu obtiens très rapidement des insights :

- Tu peux benchmarker le CTR de ta campagne qui parle du problème : Est-il plus élevé que la moyenne ?

- Tu peux connaître le nombre de réponses positives lors de ton sondage : Quel pourcentage de ta cible reconnaît le problème ?

Donc avant de parler de ta solution, de ton idée de génie, de ton produit, vérifie ton triptyque 🏛️ “Problème - Bénéfice - Quantité” pour savoir si ta solution pourra réellement trouver un marché.

Pas facile quand on a un super produit en tête ;)